Cuando hablamos de estrategias de cobranzas, hablamos de c\u00f3mo debemos gestionar la cobranza a todos nuestros clientes, S\u00ed!, a la cartera completa.<\/p>\n\n\n\n
Como ya comentamos en otros post y videos, nosotros tenemos a nuestros clientes categorizados por clases de riesgos. Esas clases de riesgo que siempre mencionamos como algo muy importante, hoy nos demuestran que si no las tenemos actualizadas, todo nuestro trabajo puede ser en vano. Seguramente se preguntaran que tiene que ver la clase de riesgo con las estrategias de cobranzas, y la respuesta es \u00fanica: \u00a1Todo tiene que ver!<\/p>\n\n\n\n
Tu empresa necesita tener estrategias de cobranzas seg\u00fan sus clases de riesgo, porque la estrategia de cobranza te va a marcar cuanto tiempo le debes invertir a un cliente y a otro. Claramente no invertiremos el mismo tiempo en un cliente que nos debe facturas hace cinco d\u00edas por mil pesos que a un cliente que nos debe facturas desde hace 45 d\u00edas por un mill\u00f3n de pesos. El mismo criterio lo debemos usar con clientes que nos pagan hist\u00f3ricamente muy bien, o hist\u00f3ricamente muy mal.<\/p>\n\n\n\n
Una estrategia de cobranza tiene distintos puntos para tener en cuenta, pero al menos cuatro puntos no los podes dejar de considerar al momento de armar tu estrategia de cobranza: <\/p>\n\n\n\n
Puntos fundamentales:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Todos esos datos son los que te van a permitir armar una correcta estrategia de cobranza.<\/p>\n\n\n\n La estrategia de cobranza es analizar y armar tu gesti\u00f3n con ese cliente seg\u00fan esos puntos y definir si tenes que llamarlo una vez por mes, dos veces por mes, solo enviar un mail o solo enviar los estados de cuenta corriente actualizado. Una vez m\u00e1s, esta estrategia es totalmente personalizada y subjetiva seg\u00fan los puntos que comentamos m\u00e1s arriba. Aparte de la periodicidad del reclamo \/ llamado tambi\u00e9n es importante el momento de esa gesti\u00f3n. La estrategia de cobranza te mostrara si tenes que hacer esa gesti\u00f3n un d\u00eda antes del vencimiento de la factura, si la tenes que hacer una semana antes, quince d\u00edas antes, o quiz\u00e1s solo una vez al mes. Aunque no lo creas, todo eso est\u00e1 en la estrategia de cobranza que le vas a armar a ese cliente.<\/p>\n\n\n\n Parece complicado, pero en LeonardoPereyra.com lo hacemos f\u00e1cil\u2026 cont\u00e1ctanos por nuestras redes sociales o por nuestra web para todo lo que necesites.<\/p>\n\n\n\n